對于家居建材流通行業(yè)來說，去年的冬天格外漫長。

新年伊始，作為我國最大的家居建材連鎖企業(yè)之一的東方家園關閉了在北京的五家門店。而在此之前，美國建材零售巨頭家得寶以及英國翠豐集團的下屬企業(yè)百安居等建材連鎖超市也陸續(xù)陷入了關店潮。自國家實行房地產(chǎn)調(diào)控政策以來，曾經(jīng)乘著房地產(chǎn)順風而飛速發(fā)展的家居建材流通業(yè)也似乎一起陷入低迷。

然而，困境往往意味著新的機遇。2012年下半年起，房地產(chǎn)市場在自我調(diào)整與轉型中逐漸走出低谷，回溫預期增強。依房地產(chǎn)而生、依房地產(chǎn)而落的家居建材行業(yè)是否也會迎來春天？

“今年建材流通行業(yè)乃至整個建材業(yè)都應該抓住新型城鎮(zhèn)化和房地產(chǎn)行業(yè)轉型的機遇，根據(jù)市場需求調(diào)整業(yè)態(tài)和產(chǎn)品結構，在轉型升級中求生存、找商機?！苯?，中國建材流通協(xié)會副會長秦占學在接受《中國建設報·中國住房》記者采訪時如此表示。

市場劇變

據(jù)中國建筑材料企業(yè)管理協(xié)會秘書長張玉祥介紹，東方家園的問題由來已久，公司資金鏈長期處于緊張狀態(tài)，由于不能給經(jīng)銷商及時結款造成糾紛不斷。此外管理層頻繁變動、外部競爭環(huán)境惡化等一系列內(nèi)外因都加速了昔日建材王國的倒塌。但他同時指出，這一輪家居建材賣場關店潮背后正揭示了整個行業(yè)上下游普遍存在的問題——擴張過度?！按蟪蓖巳ィ侥芸辞逭l在裸泳。”正如巴菲特這句名言所述，越是危機過后，才知道誰在投資、誰是投機。由商務部流通司、中國建材流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI數(shù)據(jù)顯示，2012年，全國規(guī)模以上建材家居賣場全年累計銷售額12467億元，同比下降雖并不太明顯，但個別細分行業(yè)下滑超過10%。

“前些年房地產(chǎn)發(fā)展迅速，建材行業(yè)也很紅火，現(xiàn)在市場相對冷下來了，很多問題也隨之暴露?！睆堄裣橹赋?，目前我國一些城市的建材賣場布點存在過多、過密的現(xiàn)象?！跋癖本┚陀惺孪纫?guī)劃不足的問題。圍著三環(huán)、四環(huán)轉一圈，大概走不了幾公里就有一個大市場，而且都是幾萬平方米的大型家居建材市場?！边@與當前的市場需求不成比例，一些經(jīng)銷商為了鋪貨可能在每個建材市場都有攤位，加上租金、人力等費用，在市場不景氣的情況下，勢必會加重企業(yè)負擔，形成惡性循環(huán)。

與賣場規(guī)模的急速擴張形成對比的是，過去兩年房地產(chǎn)市場調(diào)控對建材流通業(yè)的影響非常直接。北京居然之家的一位商戶告訴記者，調(diào)控之前，北京新房供應量一度很大，也沒有限購政策，生意最好時幾乎每10分鐘就可以簽一單，如今一天也很難簽上一單。“通常，建材家居行業(yè)景氣度會落后房地產(chǎn)3個季度，我們現(xiàn)在就是希望能挺過這段時間，看看情況會不會有所變化，如果實在撐不住只有撤攤?！?/P>

調(diào)控之外，全裝修市場的發(fā)展也給家居建材賣場帶來較大影響。數(shù)據(jù)顯示，在目前的銷售樓盤中，全裝修房的比例廣州達到70%，多個城市也提出盡快提升這一比例的計劃。博洛尼精裝研究院提供的數(shù)據(jù)也顯示，在一線城市，購房者對全裝修商品房的接受度正在以10%左右的比例與日俱增。換句話說，家居建材市場的需求端正在步步萎縮。

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需求細分

“接下來，順應需求是毫無疑問的，但首先要控制產(chǎn)能?！鼻卣紝W對記者表示，政府需避免過度招商，如果動輒幾萬、十幾萬平方米的大賣場，勢必會造成供應過剩。其次，建材家居賣場的業(yè)態(tài)要符合城鎮(zhèn)化需求?！皷|方家園等大型家居建材賣場正在陷入關店潮，但如果大家因此把建材超市這種業(yè)態(tài)槍斃，我認為是很錯誤的。未來在三四線城市或者‘鎮(zhèn)級市’，小型的建材超市也許更適應當?shù)氐陌l(fā)展狀況?！闭獜谋镜匦枨蟮膶嶋H情況出發(fā)選擇合適的招商規(guī)模，不要指望輻射其他地區(qū)或者未來靠轉型維持。

另外，秦占學認為，產(chǎn)品的選擇也是家居建材賣場需要調(diào)整的重要方面。未來隨著精裝修、全裝修住宅的普及，專業(yè)性的自營店將成為未來家居建材銷售的主要方式?！耙驗榉课葙I來就是裝修好的，顧客只需要對自己不滿意的地方進行更換。比如，我對浴盆不滿意，那么我就會去找專門賣浴盆的店鋪，而不是像現(xiàn)在習慣在一個賣場里把所有的家居建材都買全?！薄罢麄€建材行業(yè)應該利用城鎮(zhèn)化的契機，把握剛性需求、調(diào)整產(chǎn)品結構，加強新產(chǎn)品的開發(fā)、應用，迎接新的市場高峰到來?！睆堄裣閷τ浾弑硎?，在不景氣的市場環(huán)境下，對于家居建材企業(yè)或是賣場來說，品牌的塑造就顯得非常重要。“目前我國建材企業(yè)的數(shù)量、產(chǎn)品種類均不少，但是存在集中度不夠、品牌知名度不高等問題，這不僅造成了產(chǎn)能過剩，也不利于行業(yè)的整體發(fā)展?！?/P>

事實上，一些建材企業(yè)已經(jīng)著手于產(chǎn)品轉型，如山東金晶節(jié)能玻璃有限公司經(jīng)理高慶鵬就對記者表示，隨著調(diào)控的持續(xù)深入，現(xiàn)在建材市場的競爭也愈發(fā)激烈，迫于成本問題，公司計劃收縮產(chǎn)品線，未來專做高附加值的節(jié)能玻璃，逐步減少低端產(chǎn)品所占的比例。

張玉祥也認為，節(jié)能環(huán)保型建材是未來發(fā)展的趨勢，也是政府大力扶持的對象，關鍵是企業(yè)要具備創(chuàng)新研發(fā)的能力，才能在競爭中掌握主動權，并非被動的“斷尾求生”。

而針對一些建材企業(yè)涉足電商的思路，張玉祥指出，鑒于建材業(yè)的基本特點，建材類產(chǎn)品的電商模式仍處在初級探索期，目前還存在視覺效果、質(zhì)量檢測、售后服務、相關法規(guī)等問題有待完善解決。

來源：中國建設報     2013-01-30